말레이시아 시장개척 컨퍼런스 - 2부

신남방 시장개척 비즈니스 2부

안녕하세요 1부에 이어 2부로 말레이시아 시장개척 비즈니스에 대해서 다뤄보도록 하겠습니다. 지난 포스팅에서는 말레이시아의 시장 특성에 대해서 알아보았는데 2번째 시간에는 실제 말레이시아에 진출하여 사업을 하기 위한 내용들을 다루어보았습니다. 말레이시아에서 사업을 하기 위해서 알아야 할 내용들에 대해서 추가적으로 더 다루도록 하겠습니다. 

 

말레이시아와 E커머스

말레이시아 인터넷 사용인구 증가 (출처 - KATI)

E커머스 진출에 좋은 환경

동남아시아에서 가장 큰 이커머스 쇼핑몰은 바로 라자다입니다. 한국팀을 구성해서 한국 제품을 공략할 만큼 말레이시아는 인구의 80% 이상이 54세 이하의 젊은 인구인데요 일하고 소비하는 시장이라고 보면 됩니다. 한국 제품에 대한 수요가 많은 국가인데요 홈쇼핑 도 GS홈쇼핑, CJ오쇼핑, SK플래닛 등 현지 홈쇼핑 시장이 많이 진출해서 주방기기를 엄청 많이 팔고 있다고 합니다. 

 

개인기업도 E커머스를 하고 있다고 합니다. 잘로라 같은 경우는 한국 제품을 많이 가져다가 팔고 있습니다. 샵백과 쇼피 같은 온라인 몰에서 기초화장품, BB크림 색조화장품까지 인기 몰이를 하면서 아모레퍼시픽이 말레이시아에 진출했습니다. 말레이시아에 판로를 확보하실 제조사 분들은 발달된 온라인 유통망과 홈쇼핑을 통해 진출하는 것도 좋은 전략 중에 하나일 것입니다. 이커머스로 진출하기도 가장 좋은 말레이시아의 환경 이제는 E커머스 시장이 커지면서 택배와 같은 물류서비스 창고 서비스들이 확장되가고 있는 상황입니다. 

 

말레이시아 현지 맞춤형 물품들이 필요하다

현재 말레이시아에서 판매하고 있는 화장품들은 중소기업 제품들 위주로 판매되고 있습니다. 현재까지 기초화장품들은 우리나라 기업들의 기술력이 우수하기 때문에 잘 팔리고는 있습니다. 그러나 색조화장품에 있어서는 사정이 다릅니다. 왜냐하면 우리는 아직까지 말레이인을 위한 혹은 다양한 인종을 위한 색조화장품이 없기 때문입니다. 파운데이션의 경우 우리나라에서 가장 낮은 채도가 23호 정도입니다.

그러나 말레이계의 사람이 이 정도의 색조화장품을 썼을 때에는 피부가 하얗게 뜨는 현상들이 발생합니다. 이러한 상황에서 중국기업들은 기초화장품이 아닌 더 다양한 컬러의 색조를 중심으로 말레이시아에 진출하고 있습니다. 한국 화 wkd 품 기업 중에 현지에 맞추어 더 낮은 채도의 색조를 만들어 판다면 성공 가능성이 높을 것으로 보입니다. 

 

출처 : Newsis

 

한국 라면이 인기를 끌자 대박라면이라는 말레이시아 생산라면을 만든 업체도 있었는데요, 한류와 현지 시장을 이해하고 현지 식품업체와 합작하여 말레이시아 할랄 인증까지 받고서 꾸준하게 사랑받는 라면이 되어 한국으로 역수입이 되고 있다고 합니다.  
 

말레이시아 평균 월급은 어느 정도 되나? 

최근 월 최저 임금은 1100링깃으로 올랐습니다. 1링깃당 300원으로 친다면 한 달에 33만 원이라는 돈입니다. 이는 최저임금이고 최근 말레이계 대졸자 초임은 1900~2000링깃 정도 된다고 합니다. 약 66만 원 정도 되는 돈입니다. 중국계는 2900링깃 정도를 요구한다고 합니다. 90만 원 정도의 선입니다. 우리나라와 비교해서는 여전히 월 급여가 낮다고 볼 수 있지만 주로 맞벌이를 하고 물가가 저렴한 편이어서 오히려 싱가포르보다 구매력 지수가 높다고 합니다. 

 

말레이시아 현지 상담 시의 주요 꿀팁

말레이시아 언어를 배워라 

일단 말레이시아 언어를 조금 배워서 한다고 하면 훨씬 더 비즈니스가 쉽게 풀릴 수 있습니다. 보통 말레이시아에서는

대부분 다 영어가 통합니다. 말레이어가 국어로서 있지만 워낙 여러 인종과 문화가 섞여 있는 나라이기 때문에 보통은 다 영어로 소통할 수 있습니다. 말레이 사람들도 말레이어를 비즈니스에서 별로 할 경우가 없다고 하는데 자신의 민족과 나라에 자존심이 강한 나라이기 때문에 여기서 말레이어를 사용하여 그들의 자존심을 세워준다면 어렵던 비즈니스도 잘 풀릴 수 있다고 합니다.

무슬림이라는 종교적 배경을 항상 인지하고 대응하라

말레이시아가 워낙에 개방적이기 때문에 종종 우리는 말레이시아가 무슬림 국가라는 것을 잊고는 합니다. 그러다가 결례를 저질러서 비즈니스가 틀어지는 경우가 많다고 하는데요. 항상 그들이 무슬림이라는 것을 고려하면서 결례가 될만한 행동을 하지 않도록 조심해야 합니다.

 

상담은 적극적으로 하고 신속하게 대응하라

보통 한번 찾아서 상담을 하고 업무가 바빠서 며칠 동안 혹은 몇 주 동안 연락을 하지 않는 경우가 많다고 합니다. 그런 경우 상대는 더 이상 비즈니스 파트너로서 생각하지 않는 경우가 많다고 하는데요, 시간이 부족하더라도 잠시 시간을 내서 연락을 지속하고 계속 비즈니스를 함께 할 것이라는 것을 인지시켜줘야 한다고 합니다. 그 외에 나온 이야기는 기본적으로 우리가 무역거래를 할 때 지켜야 할 팁들이었습니다. 

초기 주문은 적게 그리고 지속적인 거래관계를 유지해라

거래 관련 제반사항은 항상 서면으로 처리해서 보관하라

T/T거래 시 최종 거래 전에 기업 신용도 확인

말레이시아 비즈니스 성공사례

현지 국영기업 컨소시엄 참가로 입찰 성공한 중소기업
한국 본사에서는 제조와 기술력을 바탕으로 국내 시장에서 어느 정도 인지도가 있는 기업이었습니다 말레이시아에 지사를 내고 현지법인을 설립하여 말레이시아 정부사업에 국영기업과 함께 컨소시엄으로 참여 입찰하여 수주에 성공했습니다. 말레이시아를 기점으로 싱가포르 프로젝트에 참여하였고 인도네시아 진출 또한 진출 고려중입니다.

현지 상장기업과 합자법인을 설립한 자동차 부품기업

한국본 사는 자동차 부품 Tier 1 업체였습니다. 말레이시아에 현지법인을 출자하였고 말레이시아 상장기업과 합자법인을 설립하여 동남아 시장에 진출하고 있습니다. 말레이시아 진출 이후에 인도네시아, 베트남, 필리핀의 자동차 시장에 진출하여 더 크게 성장 중에 있습니다. 

말레이시아 비즈니스 실패사례 

현지 파트너에 의한 법인 설립에 따른 피해를 본 M사

말레이시아 법을 전혀 알지 못한 상태에서 현지 파트너를 만나 법인 설립을 하게 된 M사는 현지 파트너가 현지 법상 외국기업이 50%를 초과하는 지분을 소유할 수 없다고 한 것을 믿고 현지 파트너에게 과반수의 지분을 등기상 부여했습니다. 그리고 취업비자를 받지 못한 상태에서 법인 설립을 하느라 법인 계좌의 서명권을 현지 파트너에게 일임하고 인터넷 뱅킹만 관리하였습니다. 현지 파트너가 현지 경영에 대한 권한을 남용하며 지인 및 본인의 차명 법인을 이용하여 사업의 주요 공급자로 등록하여 이익의 많은 부분을 비용으로 처리해서 법인의 이익을 최소화시키고 껍데기만 남게 만들었습니다. 현재 M사는 현지 파트너를 상대로 부당한 사업경영에 대한 내용으로 민사소송 중에 있습니다.

 

현지 공영기업 파트 공급 비즈니스 실패

선체 부품 제조업체 B사는 말레이시아 페트로나스에 선체 부품을 납품하기 위해 말레이사 파트너를 찾아 법인을 설립했습니다. 모든 투자금은 B사로부터 납입되었으나 페트로나스에 납품하기 위해서는 현지 부미푸트라의 지분이 70% 이상인 점을 이해하고 지분을 현지 파트너에게 양도하였습니다.  그러나 실질적인 사업이 시작되고 말레이시아 정부로부터 PO를 받은 직후에 말레이시아 현지 파트너가 돌변해서 법적 근거인 30%의 자본금만 돌려줄 테니 나가라는 통보를 받았습니다.

 

현지 교민 컨설팅 업체를 너무 신뢰한 C사
현지에서 컨설팅 업체를 운영하는 D사세 트레 타리 업무 관련 중개인을 했는데 C사는 법인 설립만 해놓고 자본금 3억을 증자하였습니다. 건설수주에 실패하자 D사의 대표에게 당분간 일이 없으니 법인관리를 잘 부탁한다고 하고 귀국하였습니다.  그러나 D사는 현지 세크레 타리 말레이 직원을 이사로 등재시키는 문서와 그 직원에게 계좌 서명권을 부여하는 이사 결의서를 만들게 하여 법인계좌에 남아있던 2억 5천만 원을 모두 인출하여 현재 D사는 주주와 이사 변경을 하여 한인사회에서 아직도 활동 중입니다. 현재 민형사 재판 중이나 현지 관계자들을 오히려 C사의 법인장을 범인으로 몰아가고 있습니다

말레이시아 외국인 비자의 종류와 취득 요건

말레이시아에서는 다음과 같은 4가지의 외국인 비자를 취득할 수 있습니다.

1. 취업비자

2.MM2H비자

3. 영주권

4. 시민권

 

그러나 영주권과 시민권은 실질적을 따기 어렵습니다. 이슬람 국가는 기본적으로 영주권과 시민권을 따는 것은 하늘의 별따기입니다. 방법은 오직 해당 국가의 사람과 결혼인데요 이것도 바로 나오지 않고 결혼 생활 6년 이상을 유지해야 겨우 영주권을 주고, 그리고 10년이 지나야 시민권을 줍니다.  지금부터는 현실적으로 외국인이 취득할 수 있는 체류비자를 확인해보겠습니다.

취업비자 VS MM2H비자 비교 

취업비자	구분	MM2H
취업비자	종류	체류비자
1/2년단위	발급년수	10년단위
제약없음	경제활동	직접투자,주주가능
가능	동반가족	가능
가능	부모동반	가능
소득세	세금	해외로부터의 소득세면제 주식소득배당세 없음
법인에 따라 상이	연장심사	10년단위로 재연장

 

비자에 대한 조건 

취업비자의 특성과 요건

외국인 취득 가능한 취업비자에 대한 조건도 조금 까다로운데요 주재원 조건은 최소 학사학위자, 경력자, 신규법인의 경우는 법인심사를 꼭 거쳐야 합니다. 법인 업종에 따라 특히 무역의 경우에는 WRT승인을 받아야 합니다. 동반가족은 가능하고 전체 소요기간은 약 2개월 소요된다고 합니다.

MM2H 비자의 특성과 여건
말레이시아는 전 세계 MM2H비자 승인이 글로벌 2위이고  2018년 12월 말에 약 700건 이상의 한국인이 승인되었습니다. 10년 이상 장기체류비자입니다. 정기 예치금을 넣어야 하는데요 이에 대한 원금과 만료 시 3~4%대 은행이자 또한 받을 수 있습니다. 현지 은행계좌 및 증권계좌를 오픈 가능하며 자유로운 투자 및 사업이 가능합니다. 또한 외국인 부동산 소유가 가능하며 국공립학교 및 120여 개 국제학교 자녀교육이 가능합니다. 주신 청자의 만 60세 이상 부모 또한 초청이 가능합니다. 

MM2H의 자격요건에 대해서 살펴보겠습니다.
월 300만 원 이상의 소득 증명이 꼭 필요합니다. 만 50세 미만의 경우는 1억 5천만 원 정도는 갖고 있다는 것을  증명해야 합니다.