알리바바 수입절차 야 너도 중국무역 쉽게 할 수 있어

 

무역을 전공하지 않았어도, 무역일을 하지 않는 일반인이라고 하더라도 알리바바를 통해 중국공장과 컨택하여 중국에서 물건을 수입할 수 있는 시대가 열렸습니다.

 

알리바바 수입절차가 처음 할때에는 아주 어렵지만 처음 말고 두번째부터는 아주 쉬워집니다. 알리바바 수입절차에 대해서 제가 시행착오를 겪으며 경험한 내용들을 나눠보고자 합니다.

 

  알리바바 타오바오 1688비교

 

 

알리바바를 이용하기전에 알리바바 그룹에 있는 주요 플랫폼 3개 정도에 대해 이해하는게 좋습니다. 어떤 분들은 알리바바만 있는 줄 알지만 많은 경우 1688을 이용하는 경우도 타오바오를 이용을 하기 때문입니다. 각기 플랫폼에 대한 특징을 이해하고 내 필요에 따라 맞춤선택하여 이용하시기 바랍니다.

 

구분	알리바바	1688	타오바오
거래 형식	B2B	B2B	B2C
한국어지원	가능	불가능	불가능
거래시장	글로벌 바이어	중국내 바이어	중국내 소비자
무역조건	협의	E,F조건	E,F 조건
배송대행	불필요(이용해도 무관)	필요	필요
해외카드결제	가능	불가	불가
공장컨택	가능	불가	불가

 

알리바바는 해외 바이어들과 공장을 연결해주는 플랫폼입니다. 영어와 한국어 지원이 가능하고 공장과 직접 컨택과 협의가 가능하죠. 해외 신용카드로 결제가 가능하다는 점, 샘플구매도 가능합니다. 다만 배송비가 조금 비싼편이고 물건 가격도 비싼편입니다.

 

1688은 한국으로 따지자면 도매매나 도매꾹이라고 생각하면 됩니다. 중국내 B2B 도매몰로서 물건가격은 아주 저렴한편입니다. 그러나 해외 결제가 불가능하고 중국어로 상품을 검색하거나 이미지로 검색해야하겠습니다. 

 

타오바오는 한국의 네이버쇼핑이나 쿠팡을 생각하면 되겠습니다. 수많은 소매 물품들이 있고 현재 중국에서 잘나가고 있는 상품도 파악이 가능합니다. 샘플을 구매할때에는 구매대행을 통해 타오바오에서 구매하는것도 빠르고 편리한 방법입니다.

 

오늘은 알리바바를 통해 진행했던 내역을 주로 다루겠지만, 구매대행 및 제품 수입소싱을 하기 위해서 중국의 가장 큰 온라인 몰 3개의 특징 정도를 알아 두시는게 좋습니다.

 

  알리바바 수입절차 1. 물품 찾기 

 

물품을 찾을때에는 이 물품이 얼마나 시장성이 있는지를 조사하는것이 기본입니다. 국내에 아이템스카우트나 판다랭크 같은 키워드 분석사이트를 통해서 해당 제품이 얼마나 많은 키워드 검색량이 있는지, 그리고 경쟁자는 얼마나 되고 판매량은 어느정도 되는지를 파악하고 물품을 찾으시길 바랍니다.

 

알리바바에서는 한국어 지원이 되기 때문에 한국어로 검색해도 좋고, 만약에 1688이나 타오바오에서 봤던 물건이 있으면 이미지로 검색하는 기능도 지원해주고 있습니다. 상세이미지를 보고서 공장 정보도 꼼꼼히 보면서 이 공장이 신뢰할만한 곳인지 체크도 해봅니다.

 

 

  알리바바 수입절차 2. 샘플 구매

 

샘플을 구매하기전에 제품에 대한 문의를 조금 해보는게 좋겠습니다. 샘플과 관련해서 필요한 샘플의 양과 색상 사이즈 등 옵션정보들을 상세히 이야기 나눕니다.

 

이때 응대를 신속하고 정확하게 할수록 향후 관계를 맺고 커뮤니케이션 하기 좋은 업체인지 아닌지 나뉩니다. 샘플을 구입하기 전에 KC인증을 받았는지, 실제 주문시 MOQ는 어느정도인지 로고 주문생산과 관련되 내용을 문의를 해보고 진행하시기 바랍니다.

 

  알리바바 수입절차 3. 샘플 테스트

 

샘플이 왔으면 실제로 사용해보는게 중요합니다. 이 샘플이 정말 한국시장에서 먹힐만한 아이템인지, 그리고 상세이미지와 다르게 품질이 좋은지 나쁜지에 대해서 꼼꼼히 따져봅니다.

 

중국 또한 물건을 잘 만들지만, 아무래도 싸게 만드는 제품일수록 마감도가 떨어지는 것이 사실입니다. 샘플을 충분히 테스트해보고 품질이 괜찮고 시장성이 있다고 생각하면 KC인증을 받을것인지 고려해봅니다.

 

  알리바바 수입절차 4. KC인증

 

많은 제품들이 KC인증을 필요로 합니다. 꼭 전자제품이 아니라고 하더라도 음식과 직접 닿는 주방용품이나, 전기와 관련된 제품들, 어린이 용품들은 KC인증이 필요하니 이 KC인증 중에 어떤 KC인증이 필요한지 문의해봅니다.

 

가장 빠른것은 KC인증업체에 직접 샘플을 가져가서 어떤 KC인증이 필요한지, 그리고 비용은 얼마나 드는지에 대해 얘기해보는게 좋습니다. 

 

만약 제조사에서 이미 KC인증을 받은 제품이라고 한다면 수입자가 KC인증을 받을 필요는 없고 누구나 수입해서 판매할 수 있습니다. 하지만 그런 경우는 드문 편입니다.

 

  알리바바 수입절차 5. MOQ단위 협상

 

MOQ단위로 구매를 하게 되는데 공장입장에서는 당연히 MOQ는 많이, 그리고 단가는 비싸게 팔고 싶을겁니다. 그래야 공장이 돈을 벌고 직원들 월급을 줄테니까요.

 

하지만 수입자 입장에서는 싸게사오고 MOQ는 적게 가져가고 싶을겁니다. 그래야 리스크를 줄이고 판매 마진을 높일 수 있으니까요. 이 떄 적절하게 가격과 MOQ를 협상하는게 좋습니다.

 

저의 경우에는 가격이 비싸더라도 MOQ를 100개정도로 가져가서 최초에는 좀 비싸게 하더라도 한국에서 시장 반응을 보고 다음에 대량주문할때 가격을 깎는것이 더 안전하다고 생각합니다. 

 

  알리바바 수입절차 6. 무역업체 및 구매대행업체 선정

 

중국공장에서 물건을 가져오기로 결정을 했는데 누군가가 이를 배송해주어야 합니다. 보통 포워더를 쓰거나, 중국 구매대행 업체를 이용하면 되겠습니다. 포워더의 경우에는 어느정도 물량이 커질수록 가격이 저렴해집니다. 만약 소량이라고 한다면 구매대행 업체를 쓰는게 더 편리할 수 있습니다. 아는 배송업체가 없다고 한다면 중국 공장이 이용하고 있는 포워더의 견적도 받아보고 국내 포워더와 구매대행업체 모두 가격을 비교해보는게 좋습니다.

 

 

  알리바바 수입절차 7. 물건대금 결제 및 송금

 

 

중국공장에게 물건대금을 결제해야 물건을 생산하고 물류업체에게 넘겨줄겁니다. 물건 송금은 해외송금을 직접 하거나 구매대행업체를 통해서 할수도 있습니다. 저는 직접 송금을 했고 공장의 BANKINFORMATION을 받아야 합니다.

 

여기에는 계좌번호와 계좌명, 그리고 거래하는 공장이 일치하는지 확인하고 SWIFT CODE라는 해외송금 코드를 확인합니다. 그리고 이를 통해 입금해준 뒤 입금 영수증을 공장에게 보내주면 됩니다.

 

대금 결제는 처음부터 100%를 하지 말고 선금 30%를 내고, 선적 전 70%를 내는 방식으로 안전하게 진행하길 추천드립니다.

 

  알리바바 수입절차 8. 기타 포장 협의

 

중국에서 보내주는 박스는 중국어로 써져있겠죠? 그러나 내가 구매한느 제품 박스를 한국어로 디자인해서 보내주면 맞춤으로 해줄 수도 있습니다.

 

추가비용은 들 수도 있고 안들 수도 있지만 한국에서 박스를 갈아주는것보다는 가격이 저렴한편입니다. 이외에도 운송간 제품이 파손되지 않도록 포장에 대한 협의 및 어떻게 포장되어서 오는지를 사진찍어서 받고 부실하다면 더 보강하시기 바랍니다.

 

  알리바바 수입절차 9. 제품수령 

 

 

선적이 되면 크게 중국 공장과 컨택할 일은 없습니다. 제발 선적된 제품중에 하자가 있는 제품이 많이 없기를 바래야죠. 물건이 선적되기 전에 하자 발생시 교환 및 배상과 관련해서 충분히 협의를 하고 진행하는게 좋습니다.

 

그리고 포워더나 구매대행업체도 꼼꼼하게 제품 하자를 검수해줘야죠. 제품이 국내항에 도착하여 국내배송을 통해 사무실이나 창고까지 이동합니다. 그러면 제품을 다시 한번 더 검수해주는게 좋습니다. 

 

  알리바바 수입절차 10. 재포장 및 판매

 

제품에 대해 검수를 다시 진행했을때 문제가 없는지를 확인하고 이를 재포장하여 판매합니다. 제품에 대한 상세이미지를 촬영하고 등록하는것도 보통일이 아닙니다. 

 

재포장도 사실 엄청 일입니다. 다시 박스제작을 해야하고 제품에 대한 사용설명서도 같이 넣어줘야 합니다. 그리고 판매는 온라인망이나 오프라인 영업망에서 영업을 해야겠죠.  여러모로 수입을해서 판매까지 다 한다는 것은 굉장히 손이 많이가는 일입니다.

 

 

  결론 : 처음에는 우당탕탕

 

 

처음에는 좌충우돌 하면서 헤멜 수 밖에 없습니다. 이 글도 써놓고 보면 쉬워보이지만 정작 본인이 수입할때에는 생각치도 못했던 난관들에 부딪혀서 좌절하거나 어려움을 겪을 수밖에 없습니다.

 

하지만 추진력을 갖고 문제들을 해결해나가다보면 알리바바를 통해서 수입을 하는게 그렇게 어렵지 않다고 느껴지게 됩니다. 처음이 어렵지 두번은 쉽습니다. 작게나마 알리바바를 통해 수입하시려는 분들에게 도움이 되었으면 좋겠습니다.